岗位职责：

1、开展华北地区市场调研，分析客户需求及竞争动态；开发医院、检验机构、经销商等新客户资源；
2、制定区域销售计划并推进执行，完成公司下达的体外诊断试剂、仪器等产品销售目标；
3、组织学术会议、产品培训等活动，推广产品技术优势，提供定制化解决方案，促成订单签约；

4、定期回访客户，处理使用反馈，协调资源解决问题，提升满意度并挖掘二次销售机会；

5、筛选、培训及考核经销商，监督合规性，协助制定策略并提供支持，确保渠道健康发展；

6、跟踪销售数据，评估市场表现，提交分析报告，调整策略以提升区域市场占有率；

7、通过精准营销和客户服务强化品牌形象，应对竞品动态，巩固市场地位；

8、联动市场、售后等部门，保障订单交付与服务质量，推动客户全生命周期管理。

任职条件：

1、本科以上学历，医学检验、临床医学、生物技术、市场营销等相关专业；
2、3 年以上体外诊断试剂（IVD）行业销售经验，熟悉免疫荧光、化学发光等产品领域，熟悉华北区域医疗市场分布及重点客户，有华北地区医疗客户资源者优先；
3、具备市场分析、客户谈判及解决方案设计能力，能独立完成销售目标；

4、有经销商管理经验，熟悉渠道开发、培训及考核流程，能有效协调资源推动渠道增长；

5、结果导向，抗压能力强，适应出差（华北区为主）；具备良好的客户服务意识与跨部门协作能力。

岗位职责：

1、开展华东地区市场调研，分析客户需求及竞争动态；开发医院、检验机构、经销商等新客户资源；
2、制定区域销售计划并推进执行，完成公司下达的体外诊断试剂、仪器等产品销售目标；
3、组织学术会议、产品培训等活动，推广产品技术优势，提供定制化解决方案，促成订单签约；

4、定期回访客户，处理使用反馈，协调资源解决问题，提升满意度并挖掘二次销售机会；

5、筛选、培训及考核经销商，监督合规性，协助制定策略并提供支持，确保渠道健康发展；

6、跟踪销售数据，评估市场表现，提交分析报告，调整策略以提升区域市场占有率；

7、通过精准营销和客户服务强化品牌形象，应对竞品动态，巩固市场地位；

8、联动市场、售后等部门，保障订单交付与服务质量，推动客户全生命周期管理。

任职条件：

1、本科以上学历，医学检验、临床医学、生物技术、市场营销等相关专业；
2、3 年以上体外诊断试剂（IVD）行业销售经验，熟悉免疫荧光、化学发光等产品领域，熟悉华东区域医疗市场分布及重点客户，有华东地区医疗客户资源者优先；
3、具备市场分析、客户谈判及解决方案设计能力，能独立完成销售目标；

4、有经销商管理经验，熟悉渠道开发、培训及考核流程，能有效协调资源推动渠道增长；

5、结果导向，抗压能力强，适应出差（华北区为主）；具备良好的客户服务意识与跨部门协作能力。

岗位职责：

1、开展华南地区市场调研，分析客户需求及竞争动态；开发医院、检验机构、经销商等新客户资源；
2、制定区域销售计划并推进执行，完成公司下达的体外诊断试剂、仪器等产品销售目标；
3、组织学术会议、产品培训等活动，推广产品技术优势，提供定制化解决方案，促成订单签约；

4、定期回访客户，处理使用反馈，协调资源解决问题，提升满意度并挖掘二次销售机会；

5、筛选、培训及考核经销商，监督合规性，协助制定策略并提供支持，确保渠道健康发展；

6、跟踪销售数据，评估市场表现，提交分析报告，调整策略以提升区域市场占有率；

7、通过精准营销和客户服务强化品牌形象，应对竞品动态，巩固市场地位；

8、联动市场、售后等部门，保障订单交付与服务质量，推动客户全生命周期管理。

任职条件：

1、本科以上学历，医学检验、临床医学、生物技术、市场营销等相关专业；
2、3 年以上体外诊断试剂（IVD）行业销售经验，熟悉免疫荧光、化学发光等产品领域，熟悉华南区域医疗市场分布及重点客户，有华南地区医疗客户资源者优先；
3、具备市场分析、客户谈判及解决方案设计能力，能独立完成销售目标；

4、有经销商管理经验，熟悉渠道开发、培训及考核流程，能有效协调资源推动渠道增长；

5、结果导向，抗压能力强，适应出差（华南区为主）；具备良好的客户服务意识与跨部门协作能力。

岗位职责：

1.市场战略规划与执行：

（1）根据公司发展战略，制定市场中心战略规划与年度工作目标，并有效推动落实。

（2）负责制定市场推广策略，包括品牌规划、市场推广活动等，并推动其实施。

2.市场调研与分析：

（1）组织开展市场调研工作，收集并分析行业信息、竞争对手动态、市场趋势等重要市场信息，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供数据支持。

（2）对公司产品市场进行深入研究，包括市场需求、竞争对手产品、目标客户群体等，为公司产品开发和市场定位提供依据。

3.市场活动组织与管理：

（1）负责制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，组织执行公司各类市场支持活动，如展会、学术交流会、产品培训、临床支持等，提升公司品牌知名度和产品认知度。

（2）负责各类市场推广工作，包括线上推广（如网站、微信、短视频等）和线下推广活动，扩大市场影响力。

（3）负责开拓与维护各科研院校（所）、医疗机构等产品线专家学者，协（学）会等的良好关系，增强彼此之间的信任和合作意愿，促进产品的市场推广和业务拓展。

4.团队管理与协作：

（1）统筹安排市场部的日常工作，确保中心各项任务按时、按质完成。

（2）领导并管理市场中心团队，提升团队成员的专业技能和工作效率。

（3）协调市场部与其他部门之间的合作，推进公司销售及整体战略目标的实现。

5.预算管理：

（1）制定并控制市场推广费用预算，确保市场活动的经济效益。

（2）对市场活动的效果进行评估，提出改进意见并优化预算分配。

任职条件：

1.教育背景：检验、生物、医学、市场营销等相关专业硕士及以上学历。

2.工作经验：

（1）五年以上大中型体外诊断产品企业市场营销管理工作经历。

（2）具备丰富的市场策划和资源整合能力，有成功的市场推广案例者优先。

3.能力要求：

（1）具备较强的市场敏感度和分析能力，能够准确把握市场动态和趋势。

（2）具备出色的开拓创新及组织管理能力，能够带领团队完成市场目标。

（3）结果导向，对数据敏感，思维活跃，抗压能力强。

（4）具备良好的沟通、理解和分析能力，以及丰富的项目管理经验和团队合作精神。

4.其他要求：

（1）熟悉质控品行业的市场动态、竞争格局、政策法规以及发展趋势，以便制定有效的市场策略。

（2）有丰富的KOL（关键意见领袖）资源者优先。

（3）热爱新鲜事物，关注创意案例，善于学习和提升自我，具有创新精神。

岗位职责：

1、能协助销售解答客户对质控品的相关技术问题，熟悉实验室质量管理与控制。能促进销售订单的签订；

2、及时有效地解决客户售前售后问题及投诉，提高客户对我司产品和服务的认可度，及客户满意度；

3、定期整理总结客户常见售前售后问题等，形成FAQ或其他总结文档。并及时提炼和总结客户对产品的相关反馈，为产品改进等提供建议；

4、能配合销售为代理商、临床客户进行产品培训和相关技术问题答疑，可协同销售拜访客户或代理商，提升对客户和代理商的售前售后技术支持服务质量；

5、公司技术支持微信，技术支持邮箱和电话的日常维护和管理；

6、领导布置的其他工作。

任职条件：

1、 本科及以上学历；

2、 生命科学、生物技术、检验、临床医学等相关专业毕业；

3、 IVD或者质控品行业2年及以上技术支持工作经验，优秀应届硕士毕业生可破例；

4、 丰富的售前售后技术支持和客户交流经验，具有优秀的沟通能力、协调能力、学习能力、执行能力、应变能力、解决问题能力；

5、 熟练的英文阅读、书写及沟通能力。